La désirabilité dans le BMC

Lorsque deux cibles sont présentes pour un produit, il y a toujours une cible principale.

À quoi correspondent les early adopters ?

C’est le segment client qui est le plus susceptible d’acheter votre solution au lancement de votre offre.
C’est le segment client qui a le plus de pouvoir d’achat.

Comment regrouper vos clients afin de créer des segments clients ?

À quel phase de la méthode AARRR un utilisateur qui crée un compte sur un site est-il ?

Quelles sont les deux caractéristiques principales de la proposition de valeur ?

Attention, plusieurs réponses sont possibles.

Comment faut-il formuler une proposition de valeur ?

Attention, plusieurs réponses sont possibles.

Avec des éléments qui montrent en quoi votre offre est unique
Avec des superlatifs mettant en avant votre offre
Avec une formulation simple qui permet à votre cible de comprendre et d’identifier immédiatement

Quels sont les éléments qui peuvent rendre une proposition de valeur unique ?

Attention, plusieurs réponses sont possibles.

Vous ne devez noter dans le BMC qu’un seul type de relation client par entreprise.

Quel est le type de relation client mis en place par Zappos ?

Quels sont les blocs du BMC qui définissent la désirabilité du produit ou du service de l’entreprise ?

Attention, plusieurs réponses sont possibles.

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