Les tactiques de pricing

Qu’est ce qu’une matrice de positionnement des prix ?

Un outil qui positionne les différents produits de son entreprise selon le prix et la qualité perçus
Un simulateur en temps réel des tarifs à appliquer pour ses produits
Un outil qui positionne les différents produits de son entreprise selon la demande et la concurrence
Un outil pour aligner les tarifs de ses produits sur ceux de ses concurrents

Qu’est ce qu’une politique de prix premium ?

Le produit bénéficie d’une forte valeur ajoutée (innovation, image…) et d’un prix élevé
Le produit est perçu comme ayant une qualité supérieure au standard du marché et positionné avec un prix inférieur à ce même standard
Le produit justifie complètement un prix élevé
Le produit propose une qualité inférieure au standard du marché mais est très intéressant au niveau tarifaire

Quel est l’objectif d’une politique d’écrémage ?

De générer un maximum de chiffre d’affaires
De positionner son produit sur le marché avec un prix attractif
De viser à la fois la marge et la quantité vendue
De viser un maximum de marge

À quel moment du cycle de vie d’une produit, décideriez-vous d’une politique de pénétration ?

Dès le lancement d’un produit
Dans les différentes étapes du cycle de vie du produit
Dans la phase de croissance d’un produit

Parmi ces exemples, lequel correspond à une politique de pénétration ?

Apple qui, à la sortie d'un nouveau produit, va fixer un niveau de tarifs élevé afin de maximiser les bénéfices
La SNCF qui met en vente une large gamme de billets différents pour des sièges similaires, à des prix inégaux
Free qui a pratiqué un prix de vente nettement inférieur aux tarifs pratiqués par ses concurrents lors de son arrivée sur le marché de la téléphonie mobile
Ryanair qui a répondu à la demande des consommateurs en réduisant son offre au strict minimum, les services étant en supplément

Parmi ces propositions, laquelle est vraie ?

Une politique de low cost va plus loin qu’une politique de pénétration
La politique de low cost est synonyme de la politique de pénétration
La politique de low cost est synonyme de la politique d’écrémage
Une politique de low cost est évolutive et vise à obtenir un avantage concurrentiel lors du lancement d’un produit

Qu’est-ce que le yield management ?

Un synonyme du revenue management
Une technique du revenue management
Un synonyme du pricing dynamique
Une technique du pricing dynamique

Parmi ces entreprises, lesquelles sont utilisatrices de yield management ?

Attention, plusieurs réponses sont possibles.

Les entreprises de transport aérien
Les hôtels
Les loueurs de véhicules
Les transporteurs de colis

En e-commerce, l’objectif d’un système de tarification de pricing dynamique est de trouver le prix qui maximise le revenu en fonction de nombreux critères définis en amont par l’équipe pricing.

Vrai
Faux

Que sont des enchères inversées pour un site de e-commerce ?

C’est un système où le vendeur fixe le prix de départ en dessous duquel il ne souhaite pas vendre
C’est un système où le prix diminue à intervalles réguliers jusqu’à ce qu’un acheteur se positionne

Maîtrisez votre politique de prix

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Les tactiques de pricing

Ziad EL Alaoui Abidi 6 juin 2023

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